好工作、好公司、好职工（1）：9 个中心方针精准判别工作潜力

  不管是想创业、转行，仍是公司要决议计划新事务方向，许多朋友最常问的一个问题便是：这个工作究竟行不行？

  有人说这是蓝海，有人说已是红海，听起来都有道理，但究竟该信谁？其实，判别一个工作不需求凭感觉。有9个要害方针，能帮你把含糊的“工作形象”变成明晰的“工作地图”。

  这是最理想的大局图景。假定一切或许的人都用你的产品或服务，商场天花板在哪。例如，“在线教育”的TAM可所以全球一切有学习需求的人。这一个数字一般很大，但根本跟你不要紧，主要是用来画饼和看幻想空间的。

  这是你能实践触达的部分。假如你只做“我国的成人工作认证类训练”，那这个人群便是你的SAM。它比TAM小，但更挨近实际，它界说了你的主战场规划。

  这是你现阶段真实能切下来的份额。考虑到你的资源、品牌和竞赛，比方第一年你只能专心在“一线城市的PMP训练”上。这部分客户便是你的SOM，是你要霸占的详细方针。

  任何专业的工作剖析，第一步都是清晰“规划”。一个合格的剖析者，绝不会一开始就扑到细节里，而是必须先界定“咱们要处理的究竟是什么规划的问题”。

  这类方针告知你，这一个商场是在“向上走“仍是”往下滑”，它决议了你进场机遇的好坏。

  本年这个月和上一年这个月比，增加了百分之多少。它能很好地去掉节假日这类季节性影响，看出事务的长时间趋势是上升仍是下降。

  这个月和上个月比，增加了百分之多少。它十分灵敏，能帮你捕捉到商场最近的意向和短期动摇。比方新产品发布或某个热门事情，会马上体现在环比数据上。

  这是最有用的长时间方针。它核算的是曩昔N年（比方3年、5年）里，均匀每年滑润增加多少。它能把某一年特别好或特别差的动摇熨平，告知你这个工作持久来看究竟是在以什么样的速度行进。一个年复合增加率20%的工作，明显比一个只要5%的工作更有吸引力。

  剖析增加，实质是在评价“商场可行性”。不管推进任何一个新项目或新产品，都必须评价商场可行性。一个没有增加乃至萎缩的商场，意味着你的处理方案即便做得再好，也或许得不偿失。增加数据是判别商场机遇的最硬根据。

  这类方针提醒你即将面对的战场环境，是宽松的蓝海仍是严酷的红海，进去之后是“吃肉”仍是“搏杀”。

  你在整个商场里占了百分之几。这一个数字直接阐明你是工作老迈、重要玩家，仍是无关紧要的小角色。它衡量的是你个别的竞赛力。

  一般看前3名或前5名的公司，加起来占了商场多大份额。假如前三名就占了80%，这叫“寡头独占”，新玩家很难挤进去。假如我们份额都很小，这叫“涣散商场”，时机多，但竞赛也会十分紊乱。

  现有产品现已满意了多大份额的潜在用户。比方，智能手机在成年人人手一台的国家，浸透率挨近100%，这便是红海，只能从他人手里抢用户。而某个新式的健康监测设备，或许浸透率还不到5%，这便是蓝海，我们一同去教育用户、开拓商场就行。

  评价竞赛的格式，中心是进行“外部环境与危险剖析”。竞赛对手便是你最要害的外部外因。他们的强弱（商场占有率）、商场的结构（集中度）以及剩下的空间（浸透率），一起决议了你进入后或许面对的阻击强度和成功概率。疏忽这一步的剖析，往往是许多新项目失利的初步。

  下次当你需求判别一个工作时，别幻想。就拿一张纸，分红三栏：规划、增加、竞赛。然后试着去找这9个方针的数据或做出合理预算。

  真实专业的人，他们的优势不在于知道更多的隐秘数据，而在于把握了一套结构化的剖析结构。他们懂得怎么系统地提出正确问题、寻觅要害数据，并将剖析结果与商业决议计划（比方该不该进入、该投入多少）严密连接起来。

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